Unique selling proposition (USP)
De unique selling proposition (USP) staat voor de unieke en onderscheidende eigenschappen van een product of dienst die gecommuniceerd worden met de doelgroep. USP’s worden gebruikt om één of enkele eigenschappen extra onder de aandacht te brengen, zodat de doelgroep geprikkeld wordt het product of dienst te kopen. Je kan een USP zien als een verkoopargument.
Een product of dienst heeft meer kans van slagen als het een meerwaarde biedt ten opzichte van andere (vergelijkbare) producten en diensten. Door de unique selling points te communiceren laat je de onderscheidende kenmerken zien.
USP in marketing
De unique selling proposition wordt ook veel unique selling points genoemd. De unieke punten zijn belangrijk voor de marketing van je product of dienst. Bij marketing speel je in op de wensen en behoeften van je doelgroep. En deze USP’s communiceren de belangrijkste kenmerken voor de doelgroep. USP’s worden gebruikt als basis voor een marketingstrategie. De unique selling points spelen dan ook een belangrijke rol in het marketingplan en marketingcommunicatie-uitingen.
Voorbeeld unique selling proposition (USP)
De onderscheidende kenmerken of USP’s kunnen betrekking hebben op meerdere onderdelen. Bijvoorbeeld op de prijs en de kwaliteit en de functionaliteit van het product. We geven een aantal voorbeelden van USP’s:
- Ons product is het goedkoopste.
- Ons product heeft de beste prijs-kwaliteitverhouding.
- Het beste/meest complete/makkelijkste product.
Tip: Bekijk ook of je product unieke specifieke productkenmerken heeft om te communiceren als unique selling proposition. Zoals; deze Ultra HD tv heeft een 65 inch beeldscherm met 4K.
Er zijn ook vele andere onderscheidingskenmerken te bedenken, bijvoorbeeld het creëren van een bepaalde merkbeleving. Een voorbeeld: dit product is exclusief verkrijgbaar, dit product is speciaal voor [doelgroep].
